在To B业务领域，创始人个人品牌的影响力日益成为企业获取客户信任和低成本获客的关键。本文深入探讨了如何打造一个成功的创始人IP，从IP的重要性到内容规划到运营和转化策略，为To B业务的创始人和运营人员提供了全面的指导。
想要打造To B业务创始人IP，成功的前提一定是创始人牵头去做，需要创始人对于IP打造有一定的理解，否则一定做不起来。
一个好的创始人IP，其实是产品信任的放大器，相较于销售端来说，创始人对业务对管理、对产品理念以及对于公司价值观的阐述，在获取客户信任上效果一定是更好的，一定程度上是能够影响到客户决策的，对产品转化有一定的帮助。
所以对于To B业务的创始人，甚至是SaaS代理商老板，都可以尝试做一做创始人的IP账号。也欢迎正在做以及准备做的老板以及运营同学一起交流。
01 什么阶段适合做？
其实每个阶段都适合做，但是不同阶段有不同阶段的玩法。
前两天有朋友在群里发了一张抖音企业家IP影响力的排行榜，基本上都是一些行业头部的大佬企业家，其实对于成熟期的企业来说，他们更多的是为了品牌声量而做。
但是对于处于前中期发展阶段的To B业务来说，想要把业务推广出去，创始人IP的影响力就显得尤为重要。
对于发展阶段的To B业务来说，IP打造的目标在于获取销售线索以及私域内的客户培育。
02 账号定位
To B业务的核心在于建立客户信任，传递公司的产品价值以及经营理念。所以并不需要精心打造人设，作为公司创始人或者代理商老板，只需要将你的理念和观点呈现给客户就行。
所以无论是在公司内、拜访客户的过程当中、培训或者参加行业会议沙龙的时候，都可以有选题有输出。对于To B业务创始人来说，有思考有观点就是好IP。
需要注意的是，不要什么热点都瞎蹭，时刻记住账号的定位，是为了获客以及建立客户信任。一些热点以及有争议性的话题虽然有可能为你带来一定的流量，但并不能为你带来线索。
和业务无关的内容也不用发，我看过一些软件代理商的视频账号，生活类的内容数据很不错。但是客户并不想知道你的辛苦，只关心你能够为他带来什么样的价值。
03 平台选择
对于IP的平台选择，我是首推视频号的。
视频号虽然说有公域发展的趋势，但是更大的价值是私域的触达以及传播，可以帮助我们的业务更低成本的获取流量以及精准的线索转化。
公域平台现在主要就是抖音和小红书，这两个平台其实都不太适合做To B业务的IP打造。这两个平台自然流已经很少了，要么去做业务相关关键词的布局，要么老老实实花钱投放。
对于大多数的发展阶段的To B业务来说，建议大家还是把有限的预算放在更加精准的投放渠上，而不是花在创始人IP上。
而对于视频号来说，起号可以依赖于微信内的客户群体以及销售端的扩散和触达，在起号和传播上相较于公域平台更加友好。
04 IP运营
IP运营包括内容规划、选题以及内容创作和如何做好传播工作。
1）内容规划
当然对于输出能力强、表达能力强的创始人来说，可能都不需要做内容规划，确定好选题集中拍摄也能呈现不错的效果。但是对于To B业务创始人IP操盘手来说，还是要有清晰的规划，找出适合老板拍摄的风格以及内容方向。
做内容规划之前可以调研一些行业内的账号或者垂类账号，看看别人都在做什么系列的内容。列出几块和老板一起讨论，确定大概的内容规划以及拍摄频率即可。
2）选题
可以建立一个选题共享文档（小声吐槽一下：可能大部分的老板都不会填），或者建立一个选题群，有什么好的选题idea直接丢进群里（最简单的方式，我们之前就有这样一个群，有好的内容往群里丢就行）。无论是操盘手还是老板，有好的想法都可以直接丢进去，每天或者每周整理一次。
3）内容创作
如果你是一个操盘手，内容创作这块最好是给个提纲就行。作为创始人IP本人来说，他会有自己的思考见解，如果直接给脚本去念，效果会不好。
因为作为操盘手来说，对于业务。管理以及行业的了解上，肯定是不如IP本人的。当然我们可以借助一些AI工具进行内容上的优化作为参考建议。
4）传播
传播需要创始人IP本人来推动更加有效。作为员工来说，老板群内牵头的事情，大家不管是表现还是应付，大多数都会去执行的。如果内容比较不错，销售也会更加积极主动的去转发。
05 转化
无论是产品的试用名额、实物书籍的赠送又或者是领取资料、课程报名，转化的方式有很多，只要你能够做好内容，转化都不是问题。
写在最后
一个优质的IP对于业务的发展帮助是非常大的，无论是客户线索的获取以及客户的培育，都能够以较低成本获得不错的成果。
但创始人IP打造是一个长期见效的工程，不可能说一两个视频就能够立马见效，坚持下去还是不容易的。前期多关注账号数据以及互动上的正向反馈，让自己能够坚持做下去。
如果你对于创始人IP打造相关的内容感兴趣，有做账号的打算，我们可以专门成立一个创始人IP打造交流小组的群，大家可以一起探讨一起成长。
